Acest curs este construit ca o calatorie de o zi în lumea limbajului non-verbal: primii paşi se fac prin cunoaşterea principiilor de interpretare a limbajului non-verbal; apoi cursanţii învaţă elementele de bază ale analizei R.E.A.D.
În finalul cursului se trece la elaborarea de către cursanţi a propriilor strategii şi ipoteze de interpretare a limbajului non-verbal.
Teoria este prezentă pentru a sprijini principiile de interpretare la început, apoi trainingul devine o înlănţuire de vizionări de secvenţe video (pentru ilustrarea scripturilor non-verbale) şi exerciţii pentru experimentarea ipotezelor şi deducţiilor cursanţilor.
După terminarea acestui training, cursanţii vor fi în măsură să:
- înţeleagă legtura dintre personalitate şi limbajul non-verbal;
- construiască un scurt profil de personalitate al „ţintei" (citire la rece);
- recunoască şi utilizeze sistemul de valori al persoanei vizate;
- construiască o strategie pentru convingerea (persuadarea) ţintei, folosind sistemul de valori al acesteia;
- facă diferenţa între adevăr şi minciună, folosind harta mentală a persoanei analizate;
- aleagă strategii de negociere în funcţie de valorile şi harta mentală a interlocutorului.
Structura cursului
- Care vă sunt nevoile pentru acest training?
- Introducerea metodei R.E.A.D.
- Care sunt asemănările între indivizii umani?
- Ce este normal într-o anumită cultură şi cum identificăm valorile folosind limbajul non-verbal?
- Ce semnificaţii au gesturile indivizilor şi cum ne construim ipotezele de interpretare?
- Calibrarea pentru citirea minciunii (baselining) şi identificarea minciunii folosind limbajul non-verbal.
- Aplicaţii de persuasiune.
METODELE de lucru folosite:
- explicaţia (pentru fiecare gest sau postură, materiale video vor fi folosite şi explicate);
- discuţie de grup;
- jocul de rol;
- exerciţiu de grup: pentru exerciţiile de grup, cursanţii vor fi aranjaţi aleatoriu în grupe de câte trei.